前言：文章全长3000个字并且具备一定的思考性，建议静下心来，花10分钟去阅读这篇文章，我保证你看完后一定会有所收获。

个人ip在这两年是非常火的词，网络上人设的重要性也非常重要，我们可以看到那些明星网红非常注重人设和包装，标签。

这不难理解，因为一旦人设崩塌，这座私人银行随之破产。

而打造人设ip，并不是只是明星、网红们的专利，广大创业者们同样需要。

我们今天就来聊一聊人设ip!

要么电子商务，要么无商可务。 ——马云

这话是马云2009年在一次演讲中讲的，如果放到如今来说，要不打造个人赚钱ip，要不也无商可务。

对营销有研究的人应该都知道，自我们的市场经济以来，营销的发展经历了四个阶段。

1997年之前，是市场营销的野蛮发展阶段，那时候报纸、广播、电视广告、乃至展会这些媒介渠道都发挥了重要作用，也造就了很多传奇。

1997年-2000年，是互联网营销的萌芽阶段，这时候电子商务蓬勃发展，越来越多的企业开始注重网络广告、Email营销等媒介的运用。

2001年-2010年，互联网营销已逐步进入成熟期，主要以PC端的搜索引擎营销为主，SEO优化和竞价广告、论坛、博客、聊天工具等介质占据主要地位。

2010年至今，智能手机不断更新换代，开始以移动端的社交营销为主导，就拿搜索引擎来说，移动端流量占据了70%以上，公众号、微博、各种社交app推陈出新，深度内容和互动化的时代早已来临。

这就是大势所趋!

从获取流量受众的媒体形式上来说，无非就自有媒体、口碑媒体和付费媒体三种。

口碑媒体看起来是免费的，但是本质上得用惊喜和感动让你的老顾客来转发传播你，要想让老顾客感受到惊喜，你就得搞活动给她优惠的刺激;要想让老顾客为你感动，你就得让销售去不断花时间维护。

如果你没有自己的赚钱ip，老顾客给你介绍来的新受众就只知道你而不一定认可你，没有认可的受众就不会有购买的理由，顶多多看你几眼，过几天就忘记你。

那么你准备惊喜投入的财力，维护感情用的人力岂不是白白浪费了?

付费媒体是花钱来换取流量，最典型的就是竞价广告、信息流广告这些，如果你没有建立自己的赚钱ip，顾客看到你的广告点击花了钱瞅两眼又看其他家去了，毕竟你没有让他非买你不可的理由，现在又不是早期的卖方市场，顾客又不傻，货比三家是最基本的操作，对你来说，投放广告花的钱岂不是严重浪费。

所以为什么一定要打造赚钱ip，因为从受众变成顾客，这个购买过程得靠ip人设来影响心智，形成对你的认知。无论哪种渠道引进的受众，都要靠ip人设来植入你的认知，让他认可你，他才会购买你。

从投产比的关系来说，你所要付出的也不过是你可能用来睡懒觉、刷手机、追剧、泡吧等消磨掉的时间，就算没做成也不会给你带来物质上的实际损失。

可一旦有了自己的赚钱ip，能给你带来什么?

既可以让你在某个垂直领域声名鹊起，卖课卖服务赚钱;又可以让你轻松卖掉积压的货物，招代理开加盟，有了粉丝给你做背书，品牌价值蹭蹭的往上涨。

从资本角度讲，商人为了50%的利润就敢冒险;打造赚钱ip带来的利润从长远来看何止300%。

现在很多人都在说阶级固化，诚然资源掌握在20%的人手里，游戏规则也已经被他们制定好了。

但生而为人，谁还没有自己的梦想和欲望呢?

我们不应该停留在抱怨里，让情绪控制自己，而应该冲破桎梏，找到自己赚钱的路。

80%的人是用时间来换钱的，因为他们的时间不值钱，所以做的是996的事，获取的只是自己最低的生存成本。

那怎么样才能改变这种处境呢?

我的观点是要让你的时间值钱，用价值来交换，而不是靠时间。

商业的本质是交易，一家公司能不断赚钱的奥秘，就在于它拥有自己的赚钱系统，从流量到转化，乃至后端的服务这个完整体系。

那大多数人为何赚不到钱，或者说赚钱很难?就是因为自己缺乏这样的收钱系统。

三流项目卖货，二流项目卖铲，一流项目卖粉。

打造自己的赚钱ip就是一流的卖粉项目，通俗来说不管做任何领域，先打造ip人设明确收钱主张，再打通流量渠道吸引受众，接着形成收钱磁场转化为顾客，最后沉淀为高粘度既复购又分享的粉丝。

这套收钱系统一定是未来五年最适合普通人创业、赚钱的，因为它是在你最熟悉的领域，让你的技能、认知凭借信息差形成价值，这个有特定收钱主张的ip人设可以通过渠道来获得受众进行变现，当你拥有1000个忠实粉丝的时候，你就可以生活得很好了。

有个朋友，他也是做营销的，平常和我交流比较多，他女朋友是做婚礼策划的，一直以来他觉得女朋友的工作既辛苦，又赚不到多少钱，其实心里不太乐意女朋友继续做，但架不住女朋友喜欢这个行业。

受疫情影响，自二月以来女朋友在家一直没事做，他就给聊了ip人设打造的想法，反正追剧也无聊，他女朋友就在抖音上玩起了自己的赚钱ip，结果二十来天后每天就稳定收钱500以上了，有了正反馈，现在他女朋友已经是全身心投入去做了。

还认知一个读大三的朋友，去年才开始接触互联网，摸索了大半年比较迷茫，6月份的时候在一个活动中认识了我，交流了下想法，最后决定坚持做自己的赚钱ip，到现在快一年过去，她积累粉丝已经两万多了，做的情感类项目，收入问了下不下20W了，这在同样还在读书，毕业要到处投递简历找工作的毕业生中，早已遥遥领先。

这样的例子有很多，你们身边应该也有。

一个赚钱ip所带来的的价值超乎你想象，它能彻底改变你过去焦虑不安、不停地学习不停地换工作，依然无法改变处境的状态。

靠别人鼓励才能发光，你最多算个灯泡。去发光影响他人，你就是核心! ——马云

最大的ip是知识产权，如果没有大的知识产品，我们仰望就好。知识产品ip既包括商业衍生，比如近几年比较火的影视改编：小说ip《琅琊榜》《甄嬛传》等;游戏化制作：权利与纷争、天涯OL等;又包括周边化，淘宝京东搜索周边会发现很多，现在比较火的《陈情令》周边和《漫威》周边都是如此。

最小的ip是微商，微商ip看起来最小，但赚起来一点都不少。加50000个微信好友，维护10个群，招500个代理，年赚100万。这个5151定律说的就是微商的转化漏斗。通过打造微商的赚钱ip，让你从吸粉到吃粉，既卖货赚钱，又发展代理赚钱。

最近的ip是专家人设，对一件事物发生了浓厚的兴趣成为半个专家后，就能以此赚钱不必替别人打工了。专家分行业专家和赚钱专家，受众的需求从决策角度讲分为复杂决策和简单决策，复杂的决策一般客单价较高，用行业专家的ip人设就能促使受众选择你;简单的决策购买频率高，像零食、餐饮、游戏等，赚钱专家的ip人设能让你的转化率更高，甚至因为信任你而代理你。

最浅的ip是品牌ip，为什么说品牌ip是最浅的，因为品牌的本质是让受众不用思考就能认可你选择你，品牌ip也分明暗线，明线让受众对品牌文案有感，暗线让受众对品牌体验走心。

其实打造ip并不难，打造人设ip的三大核心是：精准的定位、鲜明的形象和持续的内容。

文章来自公众号【呦呦有柴】 作者：柴十二 微信：chai12er