经常看到一些在互联网创业的朋友，可能恰好抓住了某个平台红利，短时间内赚了一点钱。

但是由于自身内功不够，要么就见人就说自己在做什么事情，怎么做的，结果导致竞争激烈。

要么就是赚了一点钱之后飘了，花天酒地，好不快活。

最后，尘归尘，土归土，又回到了老样子。

由此我就想到两句话：

第一句叫：德不配位，必有灾殃。也就是现在我们经常说的，你凭运气赚的钱，一定会凭实力赔掉。

第二句叫：谦谦君子，卑以自牧。就是说以谦卑的姿态守住低处，才能没有祸患。

关于个人素质修炼第一节已经说了很多，这节我们主要是分享一下，如何挖掘项目，如何让你看到的任何风景都具有变现的价值和可操作性。

很多人也说自己想赚钱，但实际上你问他每天聚焦在这个问题上的时间是多少，他就没办法回答，很有可能他只是想想，然后有该干嘛干嘛去了。

真正想通过互联网赚钱，必须得时时刻刻盯着这个目标，也就是要抛弃漫无目的的思维。

然后就是行动。我个人觉得在创业初期定一个赚钱的点，也就是知道自己卖什么，然后就开始去卖，要比花时间搞商业计划书，融资这些要来的实在太多了。

一开始我们不要给自己设定复杂的计划，就是先干起来，然后边干边学边调整。

你看我们用的好多软件，不都是从最简单的一个雏形就开始推广了吗?

最简单的，小米手机。小米的第一款手机还是3g，而且小的可怜，跟现在比起来真的就没法看。

但是如果雷军他们一开始就说：要做世界上最可以的手机，一直研发一直研发，可能就活不到现在了。

任何一个产品不投入市场，不得到客户反馈，你认为的创新可能根本就不是创新，只能叫瞎搞。

再看一下锤子手机，做得好吗?说实话，在各种细节上，锤子做的还是相当可以的，但是为什么销量不高呢?最后卖给了字节跳动。

人性就是这样，你做的好不好不是最重要的，他们觉得好，这很重要。

所以如果只盯着产品，去找项目，可能碰上运气能赚到钱，如果运气不好，就只能跟在别人屁股后面了。

聪明的创业者都知道，用70%的时间去关注市场，用30%的时间关注产品。

上节我们提到的一个个人强化，就是用未来决策现在，说的也就是这个意思。

我们想做成什么结果，我们想要什么。

比如，我的目标是每天输出5篇原创文章，那我肯定就不能只是睡懒觉，或者看电视剧就做到了。

一定要有足够的输入才能有足够的输出。

这个慢不是说刻意的去慢，今天能赚的非得留到明天，不是这样。

而是不要浮躁，不要急功近利。

我看过好多刚进入互联网的朋友，跟我聊天就是：准备用一周的时间上传200个原创文章，迅速积累几万的粉丝，收割之后我就可以赚几十万了。

这种就是太着急了。

以慢打快，细水长流。

以前我喜欢赚快钱，就每天想着怎么引流，怎么变现。

然后找各种微信群，进去之后发介绍，发红包，说他们加了我之后就送什么资料。

加上之后第二天就开始群发广告想成交。

这种方式赚小钱可以，但是赚了之后好像再也没有后续了，没有积累。

而且现在各种平台的规则越来越完善，还想通过抛一个诱饵就吸引大批人买单，越来越不容易了。

就是，客户都已经被教育的变成半个营销专家了，你还靠这些，效果能好吗?

所以我现在别的不做，就是每天坚持输出价值，坚持布局我的品牌关键词，虽然加我的人少了，但是基本上都是看了我的很多文章之后才加的，这种人一般是比较精准的。

所以要习惯性赚慢钱，捷径就是最大的陷阱。

然后就是，赚钱其实就是卖什么和怎么卖的问题。

技术问题好解决吗?学校每年为社会培养几百万的各类人才。

产品问题好解决吗?看看多少代工厂，今天下单，明天就能贴你的牌子。

所以，想赚钱，一定要抓住主要矛盾，就是卖什么和怎么卖。

当然，即使知道了要解决这两个问题，还是得一步步来。

有些朋友这样说：网上赚钱是真难，不是被骗当韭菜，就是被骗卖铲子，要么就是被骗资金盘。甚至有人想一夜暴富，进了菠菜业。

这个阶段，我们可以说是互联网小白。啥也不懂，就想赚钱，每天到处找项目，找方法，报课程，学来学去，钱也花了，好像自己还是那个自己。

其实在这个过程中就是在成长，现在我们看到的互联网大牛，一天几万几十万的赚，其实也都是这样过来的。

没有被割过韭菜就不知道怎么割韭菜，没有经历过负债的人，是不足以驾驭金钱的。

一样的道理。

赚钱也是这样，你觉得它简单，它就简单，你要是觉得难，搞什么都会被骗。

被割韭菜的人普遍的有一种心理，让大神带着走，省的走弯路。这本身就是一种求的心态，一种投机取巧的心态。

你想想看，别人花了十年摸索出来的经验，凭什么你花几十块钱就拿走?

想赚钱要养成的习惯，不是学，而是干。

觉得没把握，先测试一下，试错的成本没你想的那么高。

这是心态和习惯方面。

刚才说了，赚钱就是卖什么和怎么卖。

卖什么呢?选择不同，结果大不一样，总体来说有这几个。

第一阶段：卖产品

第二阶段：卖品牌

第三阶段：卖产业链

第四阶段：卖行业标准

第五阶段：卖生活方式

第六阶段：卖梦想

这个阶段不是说一步一步的往上走，看个人条件。

有人一开始就选择卖行业标准或生活方式，比如正和岛，全部都是企业家和一些富豪。

那我们如果刚开始做，可以先卖个产品，比如：生发的，减肥的，一单赚个三五百块钱。

测试成功了模式之后，可以做个品牌，卖品牌加模式。

肯德基不都这样做的吗。

只要有成功的模式，想放大很简单，大把的人愿意投钱。

而如何测试出这个模式，只有创业者亲自去做。

总之，就是你想到的，看到的，听到的，你自己需要的，亲戚朋友需要的，买过的，说过的等等，一切都可以包装成一个赚钱项目。

但并不是所有的事我们都要去做，而是要先看一下它的市场现状和潜力。

Baidu指数，微信指数这些数据平台，就是非常好用的工具，可以把关键词输入进去看看搜索量和搜索趋势变化。

然后，选择好了项目之后，就是专注聚焦深耕。

在互联网上赚钱，竞争其实要比传统企业更为激烈，所以小而美才是我们的目标，不做第一，就做唯一。

互联网上只有第一能被人记住，所以你才会看到那么多某某领域第一人。

到底是不是第一，谁也不知道。当然现在提起什么第一人，大家就知道是骗子，而且也已经违反广告法了。

我说的意思，包装和差异化很重要。

好多朋友为什么一直没有找到适合自己的项目呢，就是因为掉进这个思维里出不来。

我们不管卖什么，最后肯定都是为了解决某一群人的问题，或者满足他们的需求。

如果找了很久也没有找到适合自己的项目，不妨想一下，你想为哪一群人服务?富人?穷人?想花钱的人?想赚钱的人?老人?还是小孩?

确定了人群之后，再考虑针对他们卖什么产品，是不是就更好解决选择项目的问题了呢?

就像一个墓碑上刻的碑文：我在年轻的时候有一个伟大的愿望，想改变世界。但是随着我的年龄增长，我发现我不能，所以我想改变整个国家，但是等我年龄再大的时候，我发现我没有这个能力改变国家，那我就想我的愿望就是改变我的家庭，等我年老的时候我发现没有能力改变我的家庭，我就想要改变我自己。等到我行将入土的时候，我才发现我依然没有改变我自己。

这时候我就想，如果一开始我的愿望就是改变我自己，那么我自己改变了，同样就有可能改变我的家庭，进而改变我的祖国，甚至有可能改变世界。

嗯，20岁知道这个道理和50岁才知道这个道理的人，结果肯定是不一样的。

所以还是那句话：聚焦，专注，深耕，小而美。

确定了卖什么和怎么卖的问题，最后就是定位我们的精准目标客户：必须有钱、有决策权、有强烈的需求。

有钱不是说非得有个几百万几千万的，而是说他能买得起你卖的东西，决策权就是自己能做主，强烈的需求不用说。

已故的营销大师盖瑞生前经常问他的学生：如果我们都有一个汉堡摊，现在，你们每人都可以选择一个优势，你们会要什么呢?

有人说：想要肉多一点，想要好吃一点，摊位大一点等等。

盖瑞就说：好吧，你们要的优势都可以给你们，但是我只要一个优势，就会让你们所有人喘不过气来。

是什么优势呢?盖瑞接着说：一群饥饿的人。

如此简单，一语中的。

这是很关键的一点：做流量的只做流量，做成交的只做成交，做技术的只做技术。这样分工明确之后，效率会大大提升。

你可能很难想到，最初一个人做一个很简单工具，就说螺丝刀吧，一个人一天只能做20个，100个人，也就做2000个。但是有人改变了这种生产方式，把制作螺丝刀的每一个步骤都交给专人去做，也就是现在的流水线模式。结果，100个人一天做出了将近30000个。

效率提高了150倍。

所以互联网上赚钱的人基本都是这一种操作模式。

他们掌握着网赚前进的命脉和方向。当然，这种人在整个网赚圈里极少，都是团队运作。

互联网上什么最赚钱呢?自然是虚拟产品，如：知识付费，起名改名，社群，法律咨询，情感挽回，健身方法等等。

第一步，就是资本积累阶段，这个时候目的只有一个，就是赚钱，不管打工也好，或者自己做事也好，只要能完成资本积累，就要快速实施行动，把钱装进自己的口袋才是最踏实的。

这个时候，不要玩资本杠杆，当然，如果你头脑足够聪明，你可以去割别人的韭菜，迅速赚钱，就像当年的庞兹，靠着一张邮票去股票市场上赚了几百万，最后被抓了。这也是庞氏骗局这个名词的由来。

第二步，可以玩一点资本的游戏。

比如，你开个饭店，经营模式，菜品，招牌，都已经做好了，最主要是每个月都有稳定的收入了，这个时候有两个选择，一个，你继续自己干，赚的所有钱都揣自己兜里。另一个，你雇人做菜和其他服务人员，那肯定就要发工资，可能只有十分之一的钱进了你兜里。

但是，因为你已经有了成熟的盈利模式，你知道怎样做可以再起来第二家，第三家这样的店，这个时候就可以去贷款或者融资，把规模做起来。这样一家店你收10%的利润，那100家呢?远比你自己做要多得多。

做营销赚钱，其实就是跟人性打交道。

为什么有些人穷其一生不赚钱呢?一是不了解人性，二是总想改变人性。

而赚钱的人为什么做什么都赚钱呢?了解人性，利用人性。

前者是没开窍，后者是开窍了。人一旦开窍，离赚大钱就不远了。当然这里面肯定会交织着各种道德啊，情感啊这些，看你怎么选了。

有人呐喊了一辈子，也挺幸福。有人被骗了一辈子，也挺幸福。人各有志，大千世界。

总之，想赚钱就得了解人性，利用人性。懂得了这点，你会发现到处都是项目，到处都是赚钱的机会。

特别提醒：机会虽多，还是要专注!

作者：刘荧鑫