每年的11月11日是电商的超级大节。不管它星期几，反正就是要办在11月11号就对了。并且在晚上0点开始，第一秒就会有巨大的营业额产生。在双十一这个商人炒作出来的「节日」之中，将会创下电商一年当中最恐怖的单日业绩。

这个双十一节日已经经营数年了。时至今日，像今天我写这篇文章时，商家们早已经积极布局磨刀霍霍向猪羊了。双十一这样的电商大节日，除非业态特殊，否则几乎每一个专业电商操盘手都不会缺席。

双十一当天，电商网站会给出可能是一年当中最优惠的折扣，目的在于让消费者疯狂剁手，钱包空了也没关系，绝大部分电商都支持信用卡刷卡或分期购买。消费者买个痛快，商家年底狠捞一波业绩。这就是疯狂的双十一电商光棍节。

双十一节前品牌商无不提前预告折扣，让消费者知道双十一第一分钟结帐，能获得巨大折扣。折扣都非常夸张，夸张到一年只会遇到一次。因此在双十一当天购物，都能够省下原先消费金额的六成以上。原本加一加要花7000元的商品可能花3000元就能买到手了。双十一就是这样一个节日，消费者经过多年的意识培养，也已经知道要买就买在双十一。

双十一的由来

双十一是怎么来的呢?这么大型的电商节日一开始是怎么被创造出来的呢?现在就来讲述一下双十一的前世今生。

双十一的起源：光棍节

双十一本来是年轻人搞笑娱乐用的节日。是非官方的节日。这原本不是什么正式的节日。年轻人特别挑选了「1111」这样的节日，象征「光棍」也就是单身的人。原本的光棍节是许多痴男怨女脱单的好时机，年青人会在当天举办单身派对，将身边依然单身的朋友想办法在今天介绍出去，结束单身生活。

关于终结单身，以前也有很多活动，也不是全国流行的等级。光棍节地位上比较像是「白色情人节」那样，横空出世，没有历史也没理由，单纯年轻人间聚会狂欢的借口。

光棍节很久一段时间之内，最多就是「电影院」「约会餐厅」会推出一些活动，比方说「单身打折，情侣不打折」等等奇形怪状的营销噱头。

本来是没啥重要的日子。商家基本上也不当一回事，不是什么大的营销活动节日。有做活动也是跟跟风而已。直到马云盯上了这个「光棍节」，从此人们多了一个剁手的理由。

双十一源自2009年时的淘宝电商。那时候的电商环境与现在的差异非常地大。毕竟2009年到今年2018年也已经要进入第九年的双十一了。一个营销活动被大家玩了九年依然乐此不疲，就是因为双十一当天，淘宝将会带头做出非常恐怖的购物折扣。

能够为商家带来非常巨大的业绩。而淘宝、天猫在2009年的双十一取得了亮眼的销售成绩之后，其他电商也纷纷跟风。而如今，双十一光棍节已成为一个现象级的营销活动。所有的商家(已经不局限于电商)都来参与，将【双十一=狂欢购物节】这个印象打造出来。

双十一当天，商家几乎可以靠一天直接做满一个月甚至是一季的业绩，这必须归功于淘宝市场教育的成功，消费者已经晓得要购物就等到双十一，所以将造成双十一前一周，业绩很难做，因为不论是商家还是消费者，通通都在等待双十一。消费者宁愿慢慢等的理由当然是为了折扣，商家等待双十一的理由则是这是一年当中最容易出清库存的时机。以下就来仔细说说双十一对双方的具体影响表现：

除了民生必须用品之外，消费者一年当中的电商网路购物通常是跟着营销活动走。而一年当中第四季的营销活动大致上十分分散，以Q4来说过往来说例行性节日有只以下几个：

·万圣节10/31

·圣诞节12/25

·跨年12/31-1/1

有没有看到，11月没有活动节日?对的，双十一就是填补11月节庆空窗期的营销活动。否则为何不办在其他月份?因为11月对传统营销人来说，就是没有营销活动的借口。

欧美加市场

美国11/11退伍军人节

英国11/05烟火节

德国11/01Allerheiligen 诸圣节

在欧美，大概整个十一月都在备战圣诞节。11月即使有节庆，大多也是部分地区庆祝与放假。没有那种风靡整个国家的超大型节庆活动。

日韩市场

日本-酉之日：一之酉11/6、二之酉11/18、三之酉11/30、七五三11/15

韩国-11/01韩牛节

综合以上，可以看到十一月普遍都是各国的小节日，没有什么大节日。11月本来就是营销的淡季。因此，营销人员就会想方设法去想一些梗，想办法做活动。11月传统淡季，对于营销人员来说，就是举办营销活动底气比较不足。而双十一就正好填补上这个位置。顺便呼应商家年底出清的需求。

双十一可以在一天之内做足一整个月的业绩，清掉过去3季不容易轻的库存，因此双十一的战略地位越发重要。双十一对消费者来说就是一个大买特买的好时机。全年最便宜的折扣就在双十一。精打细算的消费者甚至会研究双十一各种折价券，商品都先加入购物车，等到双十一才下单。

双十一对商家的意义，形成一种现象级的营销活动本身就自带流量。就像中秋节快到了，就该去看看月饼，双十一快到了，就该去逛逛淘宝。于是营销起来省力许多，也自然造成越来越多商家跟进双十一营销活动，壮大双十一的声势。把节庆的流量做强做大。

来源：三维推  公众号：三维推