‍‍如何用一个公式写出高水平的文案，‍‍大家可以根据这个框架或者公式来写，一般都不会差‍‍。这个文案框架就是：1、文案凤头，2、逆袭故事，3、分析痛苦，4、描绘好处，5、学员见证，‍‍6、课程赠品，7、下单优惠，8、风险承诺。‍‍换算成公式，就是文案凤头+逆袭故事+分析+痛苦+描绘+好处+学员见证+课程赠品+下单优惠+风险承诺=爆文文案‍‍。大家别看，好像步骤很多，其实等你按照这个步骤写起文案来，会发现一点儿也不复杂，所以先别乱，听我们一步步解析。

‍‍写一篇爆文文案，开头一定要让人家眼前一亮并有读下去的欲望。我看市面上大部分的文案的开头都达到了平均水平，但是不够经验。在这个短平快的时代，‍‍大家没有耐心去读平庸的文章。一看开头就不得劲儿就跳出了，‍‍大家一定听过一篇可以的文章，要达到凤头、猪肚、豹尾的要求，‍‍那么我们写文案也是一开始要让人家有读下去或者吸引眼球的东西，‍‍所以文案的开头我取名为凤头。你想想，凤凰的头得多么惊艳呢，对不对?‍‍

下面我来拆解几篇经典的爆文文案，看他们是怎么靠一篇文案卖出千万课程的销售额，‍‍别人是一门课程不停的换文案，他们是一篇可以的文案打到底，而且还很耐打，‍‍写出10万加的文章很多人都能写，但是写出卖货10万加的文章，恐怕就没那么多人能完成了。我发现一些买课的玩家，曾经在好几个地方花1万块钱投放自己的买课文案‍‍获得了10万+的利润。厉害吧?所以文案是很重要的，‍‍说到文案凤头就是开头要吸引人。

我曾经看到过一篇叫做“如何成为一个有趣的人”的课程文案，开头就是王思聪的朋友圈截图立马就吸引了读者眼球。因为这些读者可能没看过王思聪的朋友圈，王思聪的朋友圈就是一个稀缺资源;而且王思聪是一个有名气有争议的人物，‍‍所以一看到这张图片就被吸引了，有读下去的欲望。这里提醒一下大家，‍‍开头你可以放图片截图gIf或者是聊天对话的截图，或者是仅仅一句很吸引人的话，‍‍比如我曾经看过一篇小说，开头第1句就是我中了五百万，喔喔喔!这个开头有点意思!我会继续读下去‍‍。这就是文案凤头。

如果大家没有灵感的话，可以去搜狐网易腾讯豆瓣知乎Baidu微博这些平台去搜索或者浏览‍‍看看不同人的文章写法，找找灵感或者借鉴。‍‍你无所事事的浏览，可能可以给你带来灵感。

第二步就是逆袭故事，还是上面的文案案例，王思聪朋友圈图片下面就跟着一段逆袭故事，‍‍讲述的是一个年轻人毕业三年就在深圳买房的故事。你想想这样肯定会让很多人好奇，凭什么他三年就能买房呢。所以就会继续读下去，‍‍这个故事非常重要，因为读者会把自己代入，希望自己也能逆袭。

‍‍在人类简史里赫拉利说过，‍‍人类社会就是由共同的想象力构建而成。没错就是故事通过故事去优化，任何产品都能卖出高价。我发现很多可以的文案，不管是人脉课还是有趣课，都有故事在里面，‍‍每个人都喜欢听故事，尤其是这些逆袭故事。比如灰姑娘变成白雪公主，穷屌丝变成高富帅，街头流氓变身为全民超人，失败者登上辉煌的巅峰等等‍。这些故事都有一个共同点，那就是落差。要善于塑造极其巨大的落差，越大越好，因为每个人的心中都有一个理想形象，看了你的故事之后，他会觉得自己离梦想又进了一步。

第三就是分析痛苦。讲完了故事，你要分析你的目标用户，或者读者身上存在的痛苦，‍‍比如你想做一个沟通课，你就得分析不会沟通的人会存在什么问题。比如不会沟通的人找女朋友很困难，不会沟通的人在职场寸步难行，不会沟通的人交朋友。‍‍碰到很多朋友之类的痛苦，‍‍比如，你想做一个王者荣耀的游戏玩法的课程，那么你就得分析不会玩游戏的痛苦，比如被妹子嫌弃，打击自信心之类的痛苦。读者或者用户也会代入，这不就是我吗?

‍‍第四步就是描述好处。‍‍这一步还是比较重要的，就是你的课程能够帮用户解决什么问题，他学了你的课有什么好处。直接呈现了你的价值，不要犹抱琵琶半遮面。‍‍描绘好处，最好要有场景代入感，‍‍例如有一个人要做一门中学生的作文课程，‍‍他描绘的好处就很有代入感，让老师把你的作文当成优秀作文的范本。在课堂上念‍‍就很有场景，很有画面感了，老师把你的作文当成优秀作文念给大家听，心都飘起来了，我的女神不就会注意我了吗?完美!‍‍所以描绘好处，没有场景代入感的话，用户看了会没感觉。当然了，描述好处这一步你不一定要放在第四步，你可以放在文案最后面都行，这个要活学活用。

‍‍第五步就是学员见证。学员见证非常重要，‍‍大部分的用户购买都是看别人觉得好，自己也想买‍‍。写学员的案例见证，同样要站在不同的角度，可以带一点点夸张，最好要真实‍‍。你的学员学了你的课程取得了什么效果，比如一些卖减肥课的课程，有些学员学了减肥课程，减掉了20斤。你可以去弄一些图片，一些聊天截图这些去证明，‍‍你的学员见证越多，冲击力就越大。一个人的购买决策很大一部分是靠他人的见证和评论来影响的。‍‍比如你要做一个心理学的课程，你就可以举几个例子去给课程增加说服力。‍‍比如说有一个比较自卑的人，学完这门心理学课程，跨越了自卑，在职场上变得自信起来，还升职了。

第六、七、八步最后这几个步骤，是为了促进销售的课程，赠品下单优惠、风险承诺。其实没有人不会不喜欢占便宜，‍‍买课也是一样。在课程文案的最后，你可以设计一些课程的赠品，虚拟的赠品是最可以的，比如说购买本课程赠送20本电子书，赠送某某会员使用权，赠送其他课程，免费听课的名额等等。

再‍‍给大家讲一个关键点，一定要让你的赠品的价值看起来超过你卖的课程，这样你的转化率就会非常高，用户会感觉占到了便宜。下单优惠你可以这样写，请立马下单，只有100个优惠名额，前50个优惠99元，或者可以写24小时后涨回原价。这类学员有一个心理，不怕买不到，就怕自己错过了，‍‍这个心理大家能理解吗?就是制造紧迫感。最后就是风险承诺，用户买一个东西就总是会担心，比如质量、售后等。如果你来一个7天包退无效包退，新学员购买就不会有任何风险。即使偶尔有的学员想退，那只是小概率事件，基本可以忽略。大部分的学员是不会退货的。‍‍通过零风险的承诺可以降低学员购买的门槛，扩大课程销量。‍‍如果觉得课程不好，24小时内支持退款，三天内支持退款，7天内支持退款。如果你敢写这样的风险承诺让用户觉得没风险，那么你的转化率一定会高的吓人。‍‍即使有人要求退款，虚拟课程对你来说也没什么成本，‍‍99%的课程都不支持退款，只有你的课程支持退款的话，绝对震撼。‍‍当然了这一步骤分课程，你可以写也可以不写，看你自己的营销策略。

我们看英语流利说的文案，他们的文案最后就写了，学完全部课程180天后学费499全部退还‍‍这个风险，承诺这段文案让用户的购买转化率非常高，‍‍其实里面还暗藏了一个秘密，‍‍90%的用户都学不完课程，不到10%的用户回去退款，‍‍所以英语流利说旗下的懂你英语还是能赚钱的。这个风险承诺步骤告诉你，我承诺你买了我的课没有风险，‍‍目的就是为了表现自己的自信，对自己课程和服务的自信，让用户没有犹豫的想。‍‍

最后如果可以，你还可以在文案里加入某某大咖，推荐学员评价。咱们总结一下，‍‍我个人觉得一个可以的爆文文案有以下必不可少的地方，‍‍一个可以的开头，一个不错的逆袭故事，描述课程的好处以及学员见证。至于其他的步骤，你都可以适度省略。‍‍然后文案结尾你可以加上一些赠品，制作一点产品紧缺或者诱惑现实的氛围，让用户下单。

大家学了一定要活学活用，写的文案一定要说人话，‍‍按照这个步骤基本就没错了，但不一定全部都得按这个步骤来，反正你要让消费者觉得你的故事，先入戏，入戏了就好说了，卖啥都好卖!

‍‍最后建议大家选5~10篇可以的文案尝试模仿，不会写作的人，可以先从模仿开始，如果实在不会写，花点钱找人代写，‍‍事情就是办出来的，不是等出来的。

作者：小松鼠 微信：sanmu999666