昨天下午和一位朋友聊天，他也是在网上折腾了好几年。

16年的时候搞风水项目，弄了100多万。

18年搞抖音收徒，3万一个人，也收了不少学生。

听到这我暗自佩服。

他说他现在想找一个长期的卖点。

我就跟他聊了下我正做的事。

其实说出来也无妨，都是一个圈子的，没准以后还有深入合作的机会。

就像之前一位老师，我在看其他人的公众号时，看到有这位老师的打赏，就问了下：您和xx熟吗?

老师说不熟，但是他是一个小ip嘛，现在打赏，万一以后人家做起来了呢。

我说您这也算是一个小投资。

老师说可以这么说吧。

后来，我关注的同行公众号更多了，看到好些个小ip，这位老师都会在下面打赏。

果然，认知能决定很多东西。

有些人喜欢冷庙烧香，该帮忙的人家就愿意去搭把手。

有些人呢，看到别人做事的时候就躲得远远的，生怕殃及到自己。看到人家事情有希望的时候，还大言不惭“苟富贵，勿相忘”。

我的卖点是什么呢?

这个是我自己造出来的，就是文字成交系统。

一是培训，二是咨询和策划。

这也是根据我个人的一些经历慢慢积累之后，我觉得我喜欢弄这个事，也适合弄个事。

最开始，我是做一对一销售，后来接触到销售信(现在也还有人在做类似的培训，我更喜欢叫成交文案)，再后来学习了品牌营销，我把它们总结了之后，形成了这么一套系统。

我给自己的角色定位呢，就是老师和老板。能做多大我不知道，但是得先觉得啊，然后干起来。

教员不是说过吗——人而无梦，不知其可。与天奋斗，其乐无穷，与地奋斗，其乐无穷，与人奋斗，其乐无穷。

我们活着，总得有个能为之奋斗的东西，对标一个老师也好，操盘一个项目也好，哪怕是树立一个对手，有时候也不失为一个好事情。

“树敌”在营销里面还是一个很重要的概念，甚至可以上升到战略。

市场上经常发生这样的事情，不管是全国性的品牌还是区域性的品牌，刚开始你做你的，我做我的。

后来，两家公司一较劲，a成了老大，b成了老二，其他那么多家公司就都被挤下去了。

所以我就觉得营销这个事情，很好玩，尤其是品牌，它是看不见摸不着的东西，却可以让一个原本普通的产品瞬间变得高大上起来。

成本10块钱的东西，就因为你树立了一个品牌，赋予了一个价值主张，讲述了一个精彩的故事，就能溢价几十倍。

但是，光有品牌还是不够的，品牌是帮助客户降低选择成本，要想让客户花钱购买，还得靠成交文案去落地。

现在我主要是有两个群，一个是文字成交基础群(99元)，一个是文字成交老板群(2000元)，后期可能还会涨价。

我也是一边觉得，一边看见，不断循环。

不管什么事情，我们做了就肯定会有结果，有了结果再去调整，优化，纠错，或者裂变，复制，放大。

不能怕犯错，怕就会输一辈子。

今天早上有个朋友，看到我昨天发的广告之后，他告诉我：我想赚钱，绕开一些营销过程，多少钱呀?

那会我还在睡觉，没及时回复。

过了一会儿他又说：因为老是被套路，交完钱，最后还让交。

我问他都学过谁的课程，他说了一大堆：淘宝客，自媒体，cps，cpa，还有很多，都忘记了，被割了不少，总想一夜暴富，现在意识到了。

说实话，他说的有些术语我都不太懂。

可能这就是高人和商人的区别吧。

以前我也喜欢当高人，净说些非常专业的行业黑话，还觉得自己挺牛逼。

谁在乎呀?

还不如在群里发个红包，大家还给你说声谢谢。

我们必须把自己定位成商人，市场需要什么，我们就卖什么。

我们学东西是为了卖，加好友是为了卖，写文章也是为了卖。这几天我开始拍视频了，也是为了卖。

我又买了一些直播用的东西，准备尝试一下直播，说白了，也是为了卖。

你看那些搞视频号的大佬，干货憋半天也没说出来，就重复一句话：大家帮忙点点关注，转发一下，感谢感谢!

人家都坐拥几十万粉丝，一年赚几百万了还在卖，我们不卖还等什么呢?

只要习惯性的卖一卖，我们的车子，房子，公司，媳妇慢慢也都会有的。

连不该有的也会有，那就是深深的孤独。

然后我跟他说：赚钱=卖什么+怎么卖+谁来卖，你解决了哪个问题。

他说：举个例子吧，我打算做xx项目(确实有人在做这个项目)，首先把这个跑通赚到钱，然后包装好，去卖这个项目。

挑选引流渠道，比如Baidu、知乎、抖音等......

我跟他说：凡事加个“比如”等于没说。

李老师和王老师最喜欢用的造句方式就是“比如+乘法”。

李老师：比如加微信吸粉，一个号一天加20个人，10个号200个，100个号，2000个，一个月就是60000个粉丝，你还缺流量吗?

学员说：不缺了。

王老师说：比如你写一篇文章，发到一个平台，哪怕30个人看到，你发到100个平台，就是3000个人看到，一天写10篇，就是30000人，按1%的概率，是不是一天就能被动引流300人啊?

学员说：对对对。

问题在哪呢?

那么多号从哪来，他们没说。

写那么多文章需要多长时间，他们没说。

做这么多事需要多少人，这些人需要多少工资，他们没说。

所以这个朋友就跟我说：对呀，我总是半途而废。

我说：这不怪你，条件不一样。

3年让你赚1000万，可你的条件只能允许你活3天，不放弃行吗?

赚钱是没有教科书的，与其到处学如何赚钱，倒不如问问自己靠什么赚钱。

支撑点有了，赚钱也就有了路径和根据。没有这个点，估计也很难立起来。

作者：刘荧鑫(鑫哥) 微信：1441895292