社群成员阿春，想在本地4线城市，租个8平方月租2300元的店铺，做网络的同时做实体创业。

他以前就做过，干的烧烤。

今年行情低糜，他不太敢下手。疫情期间店铺关闭，最近两年做实体，已经亏损很多。

关于实体创业，我的观点很鲜明，新手绝对不建议做实体创业。如果非得去做，可以摆摊卖点煎饼果子、炒饭……

如果以前做过实体，可以根据情况待定。即使是老手，大多数情况下也都不支持实体创业。

实体老板需要清醒的认识到问题，店铺之所以做不下去，是因为能力跟不上时代的变化，能力没有变化的情况下，继续做实体结局大概率依旧是失败。

稍微有点头脑的人都知道，现在以及将来互联网创业，依旧是最大的机会。

哪怕是最实体行业，也需要懂得互联网玩法。

站在普通大众的角度，目前店铺最多的是餐饮行业，做餐饮行业不懂互联网玩法，不去刷刷好评，在网络上推广推广很难生存。

纯粹的实体生意，越来越少。

更多的是纯网络，或者实体生意加上互联网玩法。互联网已经变成了一种生活方式，在互联网上“生活”，和在现实中生活一样变成了常态。

实体创业最核心的是店铺选址，选址是否合适，意味着客户的性价比是否划算，用网络创业的观点来看，叫做付费流量。

店铺租金，就是网络上买流量，所需要的花费，流量的性价比要合适。

实体创业第二核心的是产品，流量的属性决定他们所需要的产品，产品和流量人群的口味对头，实体创业就容易赚大钱。

实体创业之所以艰难，从上面两点就可以窥见：租金上涨，流量性价比降低;互联网让产品信息差降低，线下购物人群变少，再一次让流量性价比变得更低。

网络创业最核心的是流量，只要流量够多，怎么着都能赚到钱，只是转化率的问题。

网络创业第二核心的是营销，营销决定转化率，营销能力越强，转化率越高，同样的流量可以变现更多的钱。

实体创业和网络创业对比之下，很多有趣的现象，或许可以说明很多人为什么不太擅长网络创业，或者不太容易摸清网络创业的门道。

实体创业店铺选定，流量基本就确定下来，绝大多数创业者，被动坐着等顾客来即可。

网络创业，流量需要主动通过价值去吸引，大多数人没有价值，思维惯性很容易把实体产品的价值，当做价值去输出。而网络上卖实物的人很多，很难体现出独特性。

其实应该以营销的角度，或者更应该以个人价值的角度，去在网络上推广产品，那样才能体现出独特价值，才可以更容易的吸引到流量。

做实体其实是在买付费流量(店铺租金)，而做网络大多数人习惯免费流量。

获得免费流量，最基本的条件，需要不停的去干活，而大多数人对于营销，或者个人价值方面一窍不通，不知道该怎么去干。

陷入了死循环。

网络创业需要的更多的是专业知识，实体创业以前需要的更多的是本钱，现在也在向专业知识方面转移……

作者/公众号： 怪才涂