做抖音无货源小店1年了，今天和我们几个专业的运营老师，一起整理了一套完整的实操方案，可能有点长，感兴趣的可以耐心看完，有问题评论区留言。

今天要讲的抖音无货源小店玩法，其实是我之前在做某宝时练手用的玩法，周期性爆款，顾名思义，长期玩不了，但能抓住机会赚一波快钱。

结合我的实操案例，给大家分步讲解一下，我是如何通过操作周期性爆款，17天达到30W销售额的。

周期性爆款，做的是时效型产品，比如，节日型产品、季节型产品等等。我给大家分享一下，我今年六一儿童节操作的爆款案例。

第一步，选品，选品至关重要，选品要综合评估，有一点没考虑到，可能就会损失不少本该赚到手的钱。

选品可以从多个渠道选择，我习惯性从1688选品，虽然大多数厂家要求批量拿货，但不可否认价格是真的低。

找几个看起来不LOW的产品即可，价位也不高，但由于我也是第一次在抖店测试这种玩法，也不敢要太多款。最终，与厂家协调了价格、库存和发货时间等问题后，确定了5款产品。

第二步，测款，我把这5款产品都以2倍价格上传至抖店，转化率并不高，这是肯定的，毕竟我的价格比市面同款产品都要高。

我们主要看点击率，产品的浏览量怎么样，通过分析点击率等数据，大致可以判断出这5款产品中，哪些属于优质产品。

我测的5款产品中，其中一个儿童书包点击率尤为突出，单价49.9元，我上架99.8元，因此我决定就做这一个款。

第三步，找词，一个产品能否被用户精准搜索到，与这个产品的标题关键词关系最大。对比同行同款产品及相似产品，参考他们转化率最高的关键词，然后保存下来。

第四步，实拍图，我们卖的是别人的产品，我们能卖别人肯定也能卖，为了避免被同行截流，我们要自己拍一些实拍图，或者找厂家要，上传到我们的产品图中。

第五步，做矩阵，为了让这款产品得到更多的展现，我用了5个抖音小店，都只上架这1款书包，要知道，单品权重再高，也高不过一个店铺的权重，通过矩阵店铺为产品做曝光。

第六步，上架，我提前一个月上架了产品，2倍价格，因为按照以往的经验，这种节日型产品大家都是提前半个月采购，同时标题结合我们之前保存的转化率高的关键词。

第七步，做3-5条评价，这个找身边人就能做，数量也不高，只是为了一个基础权重，不被平台判定为滞销产品即可。

第八步，产品上架1周后，继续做基础权重，可通过退款单、动销等，做一个基础销量出来。这里要注意，不要找专业的补单团队做，违规概率90%以上。通过达人做动销，不懂的看我之前的文章。

我这款书包在节假日前10天开始爆单，关注产品的实时数据，适量进行补单。大概爆单3-5天后，发现有同行开始复制我的产品，等他们也复制上传之后，我开始提高我的产品优势，给顾客保证24小时内发货，这是跟厂家提前沟通可以的。

持续到6月3号左右，爆单的趋势才停下，往后几天也陆陆续续在出单，17天时间共计出了2000多单，单价99.8元，共产生了30多万的销售额，因为我们是2倍价格上传，除去补单等其他费用，利润在45%左右。

有人问单价99.8，卖2000单不应该是20多万吗?事实上等你实际操作的时候就知道了，这种节日型产品很多是集体采购，像幼儿园给小朋友送礼物，一单拍几十件很常见。

总结

这是我第一次在抖店操作周期性爆款的整体流程，总的来说值得尝试，虽说不是长期性的，但是赚快钱的感觉也挺爽的。

这个玩法技术含量不高，适合新手练手，如果你对抖音小店无货源很感兴趣，可以找个专业老师系统学习一下，毕竟，专业的人做专业的事。

来源：Candice.L